Top-Themen

Aktuelle Themen (A bis Z)

Administrator.de FeedbackApache ServerAppleAssemblerAudioAusbildungAuslandBackupBasicBatch & ShellBenchmarksBibliotheken & ToolkitsBlogsCloud-DiensteClusterCMSCPU, RAM, MainboardsCSSC und C++DatenbankenDatenschutzDebianDigitiales FernsehenDNSDrucker und ScannerDSL, VDSLE-BooksE-BusinessE-MailEntwicklungErkennung und -AbwehrExchange ServerFestplatten, SSD, RaidFirewallFlatratesGoogle AndroidGrafikGrafikkarten & MonitoreGroupwareHardwareHosting & HousingHTMLHumor (lol)Hyper-VIconsIDE & EditorenInformationsdiensteInstallationInstant MessagingInternetInternet DomäneniOSISDN & AnaloganschlüsseiTunesJavaJavaScriptKiXtartKVMLAN, WAN, WirelessLinuxLinux DesktopLinux NetzwerkLinux ToolsLinux UserverwaltungLizenzierungMac OS XMicrosoftMicrosoft OfficeMikroTik RouterOSMonitoringMultimediaMultimedia & ZubehörNetzwerkeNetzwerkgrundlagenNetzwerkmanagementNetzwerkprotokolleNotebook & ZubehörNovell NetwareOff TopicOpenOffice, LibreOfficeOutlook & MailPapierkorbPascal und DelphiPeripheriegerätePerlPHPPythonRechtliche FragenRedHat, CentOS, FedoraRouter & RoutingSambaSAN, NAS, DASSchriftartenSchulung & TrainingSEOServerServer-HardwareSicherheitSicherheits-ToolsSicherheitsgrundlagenSolarisSonstige SystemeSoziale NetzwerkeSpeicherkartenStudentenjobs & PraktikumSuche ProjektpartnerSuseSwitche und HubsTipps & TricksTK-Netze & GeräteUbuntuUMTS, EDGE & GPRSUtilitiesVB for ApplicationsVerschlüsselung & ZertifikateVideo & StreamingViren und TrojanerVirtualisierungVisual StudioVmwareVoice over IPWebbrowserWebentwicklungWeiterbildungWindows 7Windows 8Windows 10Windows InstallationWindows MobileWindows NetzwerkWindows ServerWindows SystemdateienWindows ToolsWindows UpdateWindows UserverwaltungWindows VistaWindows XPXenserverXMLZusammenarbeit

Frage Entwicklung Lizenzierung

Kooperationen in der IT Branche

Mitglied: simonheinrich

simonheinrich (Level 1) - Jetzt verbinden

23.02.2010 um 12:52 Uhr, 3296 Aufrufe, 8 Kommentare

Hallo!

Ich hoffe dieser Bereich ist wenigstens halbwegs passend für meine Frage, es geht generell um Kooperationen im Software Vertrieb und ein spezielles Beispiel.



Situation: Eine Firma C hat ein Produkt D entwickelt und möchte deutschlandweit weitere Gebiete erschließen, aber ohne eigene Leute einzustellen. Dazu werden selbstständige IT Dienstleister angeschrieben und ihnen folgende Vertragsmodalitäten vorgeschlagen:

IT Dienstleister X kauft das Produkt D inkl. Vervielfältigungsrecht für 10.000€, jeder lizensierte Endkunde schlägt mit 300€ zu Buche.
X kann das Produkt in eigenem Namen und auf eigene Rechnung (für bsp. 2000€) verkaufen und kann den vollständigen Erlös behalten (abzgl. 300€ für die Lizensierung natürlich). Die Firma C schaltet in Fachzeitschriften Werbung für Ihr Produkt und nennt Interessenten aus dem Gebiet von X grundsätzlich seine Kontaktdaten.

Ist dieses Vorgehen (für Branchensoftware) gängig? Um die Seriösität so eines Angebotes zu bewerten, wäre es außerdem hilfreich zu erfahren, welche anderen Methoden für die o.g. Zwecke angewendet werden, und wie dort die Vergütung etc. aussieht.

Vielen Dank
Mitglied: utopia
23.02.2010 um 12:58 Uhr
Wieso der indirekte Absatz. Wenn die Firma in jedem Fall Anzeigen aufgibt, dann kann doch auch z.B. via Internet verkauft werden. Sollte der lokale Bedarf nicht sehr hoch sein, kann sich es auch rechnen jemanden im Einzelfall zu beauftragen.

Lokale Vertragshändler ist ja ein bekanntes Konzept, aber das hört sich alles sehr 'unsupported' an. Das könne ein schlechtes Licht auf das Produkt selber werfen.
Bitte warten ..
Mitglied: tmystr
23.02.2010 um 13:06 Uhr
Situation: Eine Firma C hat ein Produkt D entwickelt und möchte deutschlandweit weitere Gebiete erschließen, aber ohne
eigene Leute einzustellen. Dazu werden selbstständige IT Dienstleister angeschrieben und ihnen folgende
Vertragsmodalitäten vorgeschlagen:

IT Dienstleister X kauft das Produkt D inkl. Vervielfältigungsrecht für 10.000€, jeder lizensierte Endkunde
schlägt mit 300€ zu Buche.
X kann das Produkt in eigenem Namen und auf eigene Rechnung (für bsp. 2000€) verkaufen und kann den vollständigen
Erlös behalten (abzgl. 300€ für die Lizensierung natürlich). Die Firma C schaltet in Fachzeitschriften Werbung
für Ihr Produkt und nennt Interessenten aus dem Gebiet von X grundsätzlich seine Kontaktdaten.

Hi,

da muss das Produkt dann aber wirklich gut sein, ich mein wer kauft schon einfach eine Software von einem, dessen Anbieter noch nicht einmal international bekannt ist?
und wie soll das mit dem Support laufen wenn die Dienstleister nur das Produkt kaufen ?

lg
tmystr
Bitte warten ..
Mitglied: datasearch
23.02.2010 um 13:25 Uhr
Das machen größere Anbieter gerne mal. So findet man in Produkten teilweise Software ganz anderer Hersteller. Hier wird einfach eine Redistributable Lizenz verkauft. Teilweise sogar mit Quellcode oder speziellen Anpassungsmöglichkeiten. Für den Support müsste dann allerdings der Zwischenhändler zuständig sein. Oder du verkauft zusätzlich Support-Kapatzitäten.

Meinetwegen:

Produkt Redistributable License: 10000,-€
Enduser License: 300,-EUR (da hast du dann nichts von)

Standard-Support über Zwischenhändler: 50,-EUR für 30 Tage installationssupport
2nd Level Support direkt von dir: 100,-EUR pro Monat, wobei 50,-EUR der Zwischenhändler für die Filterung und Koordination der Anfragen einsteckt.



Warum dann aber die ganze Software nicht gleich OpenSource stellen und reinen Support-/Installations-/Lizenz- leistungen anbieten? Du gibst die Lösungsentwicklung und den vertrieb an die Systemhäuser ab und verkaufst selbst nur Lizenzen direkt an Endkunden. Da hast du gleich den effekt das die Softwareentwicklung beschleunigt wird.
Bitte warten ..
Mitglied: simonheinrich
23.02.2010 um 14:45 Uhr
Danke euch erstmal für die Antworten...

Ich habe das vielleicht etwas zu abstrakt ausgedrückt: Ich wurde von einer Firma angesprochen, deren Software (Warenwirtschaft für bestimmte Branche) in meinem Gebiet exklusiv zu supporten. Daraufhin bekam ich eine Demo der Software, fand das Ganze auch ganz nett und habe grundsätzliches Interesse signalisiert. Nachdem ich die Vertragsmodalitäten erhalten habe, sieht das aber anders aus. Die sehen nämlich wie beschrieben folgendes vor:

Ich kaufe die Software für 10.000€. Gegen Zahlung von 300€ kann ich meinen Kunden eine Kopie erstellen und das Produkt dort einrichten. Wieviel ich vom Kunden nehme bleibt mir überlassen (wie ich das verstanden habe) Andere nehmen dafür wohl zwischen 2000€ (Einzelplatz) und 4000€ (Mehrplatz).. Sozusagen hätte ich nach 3 Mehrplatzinstallationen die Kohle wieder raus. Bei Fragen kann ich kostenlos die Supporthotline der Herstellers benutzen, bekomme eine kostenlose Schulung usw... Meine Frage ist nun, ob dieses Vorgehen normal ist. Ich habe keine festen Partnerschaften mit irgendwem und kenne mich in dem Bereich 0 aus, klar der normale Versand sagt Finger von lassen, die 10000€ sind weg.

Ich denke, bei "normalen" Partnerschaften würde ich pro Installation beim Kunden eine festen Satz bekommen... 1000€ meinetwegen und mit der Lizensierung der Software nichts am Hut haben. Sehe ich das richtig?
Bitte warten ..
Mitglied: KowaKowalski
23.02.2010 um 15:45 Uhr
Zitat von simonheinrich:
... Bei Fragen kann ich kostenlos die Supporthotline der Herstellers benutzen, bekomme
eine kostenlose Schulung usw...

hi simon,

das würde aber bedeuten das die Fehlerbehebung beim Kunden komplett an Dir "hängen" bleibt, oder?
Weiter oben schreibst Du "...fand das ganze auch ganz nett...". Das lässt mich vermuten Du hast das Produkt nur bedingt getestet und Belastungstest und test´s auf TS-Verträglichkeit ganz weggelassen.

Googel doch mal, spaßenshalber, nach Problemen mit bekannten Warenwirtschaftssystemen.


PS. Ich würde mich selbst bei diesem Thema allerdings zu den Halblaien zählen, also meine Antwort bitte nur als Denkanstoß betrachten.

mfg
kowa
Bitte warten ..
Mitglied: simonheinrich
23.02.2010 um 16:53 Uhr
Hi,

ja hab das Programm nur flüchtig getestet und hätte die Schulung auch dringend nötig - weil es sehr branchenspezifisch ist, die Installation per Netzwerkfreigabe etc. ist schnell gemacht. Ja ich denke um jegliche Fehlerbehebung muss ich mich kümmern ... wird immer unattraktiver die Sache, je mehr ich drüber nachdenke, zumal ich die 10k gerade nicht unterm Kopfkissen hab.
Bitte warten ..
Mitglied: Arch-Stanton
23.02.2010 um 18:09 Uhr
Das ist doch das gleiche wie mit den Aloevera-Produkten. Du kaufst "Deinem" Gebietsleiter einige Paletten von dem Zeugs ab und verramscht es an die Nachbarn, Freunde und Familie. Zum Schluß hast Du keine Freunde mehr, dafür bist Du dann auch pleite.

Gruß, Arch Stanton
Bitte warten ..
Mitglied: mrtux
23.02.2010 um 21:54 Uhr
Hi !

Zitat von Arch-Stanton:
ab und verramscht es an die Nachbarn, Freunde und Familie. Zum Schluß hast Du keine Freunde mehr, dafür bist Du
dann auch pleite.

und wenn das verkaufte Produkt nicht den Vorschriften (Fiskus, Datenschutz) entspricht, hast Du auch gleich noch die Behörden am Hals...

mrtux
Bitte warten ..
Ähnliche Inhalte
LAN, WAN, Wireless
Citrix Branch Repeater durch Cisco VPN
Frage von Footy75LAN, WAN, Wireless2 Kommentare

Hallo Zusammen, wieder einmal wende ich mich mit einem Problem an euch. und Zwar betreiben wir bei uns im ...

Windows Server
Dateifreigabe - Branch-Cache und Offline-Nutzer
Frage von Sunny89Windows Server1 Kommentar

Hallo zusammen, bin bezüglich von Dateifreigaben auf eine Frage gestoßen. Angenommen ich habe auf meinem Win2012 eine Freigabe von ...

Windows Server
Windows DC - Standorte - Branch Office - mit "fremder" Domain
gelöst Frage von genlogWindows Server4 Kommentare

Hallo Leute, ich habe nun folgendes "Problem". Meine Firma hat mehrere Standorte mit einem Hauptsitz. An diesem Hauptsitz ist ...

Ausbildung
IT Auffrischung
Frage von freeskierchrisAusbildung8 Kommentare

Hallo, mit welchen Büchern/ Bändern hält ihre eure IT-Kenntnisse auf dem aktuellen Stand? (vor allem Windows XP-8, Windows Server ...

Neue Wissensbeiträge
Datenschutz

Teamviewer kommt für IoT-Geräte wie den Raspberry Pi

Information von magicteddy vor 1 StundeDatenschutz

Moin, jetzt werden IoT Geräte endgültig zur Wanze? Anscheinend kann man auf einem Dashboard seine Geräte visualisieren Ich stelle ...

Microsoft

Letzte Updates für Win10 und Server2016 müssen bei Bedarf über den Update catalogue in den WSUS importiert werden!

Tipp von DerWoWusste vor 5 StundenMicrosoft1 Kommentar

automatisch kommt da nichts an im WSUS und auch nicht im SCCM. Siehe Hinweise zum Bezug der jeweils neuesten ...

Linux

Meltdown und Spectre: Linux Update

Information von Frank vor 3 TagenLinux

Meltdown (Variante 3 des Prozessorfehlers) Der Kernel 4.14.13 mit den Page-Table-Isolation-Code (PTI) ist nun für Fedora freigegeben worden. Er ...

Tipps & Tricks

Solutio Charly Updater Fehlermeldung: Das Abgleichen der Dateien in -Pfad- mit dem Datenobject ist fehlgeschlagen

Tipp von StefanKittel vor 3 TagenTipps & Tricks

Hallo, hier einmal als Tipp für alle unter Euch die mit der Zahnarztabrechnungssoftware Charly von Solutio zu tun haben. ...

Heiß diskutierte Inhalte
Netzwerkmanagement
Preis für Wartungsvertrag ok?
Frage von a-za-zNetzwerkmanagement13 Kommentare

Hallo! Mal ne Frage, weil ich mich mit dem akzeptablen Preis für einen Reaktionszeitvertrag nicht auskenne. Meine Firma hat ...

Windows Netzwerk
Ist ein Portforwarding auf einen PC ohne lauschendes Programm ein (großes) Sicherheitsproblem?
Frage von PluwimWindows Netzwerk10 Kommentare

Hallo zusammen, zur Fernwartung eines Rechners an einem anderen Ort nutze ich VNC. Da dieser Rechner einfach nur eine ...

SAN, NAS, DAS
Wer kennt sich mit QNAP und CISCO aus ?
gelöst Frage von MachelloSAN, NAS, DAS10 Kommentare

Hallo Zusammen hier im Forum, Ich habe ein QNas 451+ und dieses NAS hat zwei GBit Lan Adapter die ...

Router & Routing
Firewall Homeoffice
Frage von leon123Router & Routing6 Kommentare

Hallo zusammen, ich möchte meine beiden Rechner von der Firma vom Heimbereich abtrennen. Die Fritzbox kann leider nur den ...